Aktuální vydání magazínu Forbes

Od tenisu k realitám. Bývalý šampion trénuje syna a prodává byty na Floridě

Pošli to dál

Není tomu ani 10 let, kdy pobíhal s raketou na kurtu po nejslavnějších scénách světa. Pak se na ně opakovaně vracel jako trenér předních tenistů. Až před pár lety se Martin Damm, vítěz US Open 2006 ve čtyřhře, ze sportovního výsluní stáhl domů. Na – rovněž prosluněnou – Floridu.

Čtěte také: Příběh Čecha, který prošel Applem a pak dojednal miliardový deal s PayPalem

Žije tam se dvěma syny, jednou dcerou a manželkou Michaelou, která je majitelkou firmy RE/MAX Premium, obchodující s nemovitostmi. Jednoho dne Martinovi navrhla: „Proč si taky neuděláš licenci na realitního makléře, abych na vše nebyla sama? Díky tenisu znáš spoustu lidí, to by ti pomohlo.“

Martin Damm s manželkou Michaelou

Rozhodování netrvalo dlouho. „Říkal jsem si, že ten čas, co jsem získal navíc, se dá využít i jinak. A proč si nerozšířit obzory?“ ohlíží se. Sehnal si materiály, které potřeboval ke zkoušce na makléře. Bifloval se 300 stránek, aby obstál. „Což nebylo úplně jednoduché. Učil jsem se naposledy v 18 letech, teď už jsem měl mozek malinko vypnutý,“ usmívá se 46letý Damm. „Byla to výzva.“

Pomohlo mu, že už leccos pochytil během konverzací s manželkou – díky tomu a své píli v testu obstál. A tak se mohl po čtyřicítce vrhnout na novou kariéru. Vedle tenisových kurtů se nyní pohybuje i po realitách na Floridě, provádí zájemce a učí se, jak s nimi jednat. „Musíte jim třeba vysvětlit, proč není klimatizace nebo nová střecha, i když to není vaše chyba,“ popisuje.

A také si zvyká, že se musí umět podřídit. „Při tenisové kariéře jsem byl zcela svým pánem, řídil jsem si svůj čas, život byl více nalinkovaný,“ srovnává. „Zatímco tady kolikrát musíte ukázat dům v sedm hodin večer, kdy už byste si radši dal večeři nebo koukal na televizi.“

Ukázalo se ale, že sportovní minulost mu v podnikatelské přítomnosti může skutečně prospět. Bradenton, kde žije, je totiž tenisové město, však v něm sídlí i proslulá IMG Academy (více známá jako Bollettieriho akademie), kterou prošli třeba Andre Agassi, Maria Šarapovová a řada dalších hvězd.

„Znám na Floridě dost lidí, navíc se mezi nimi rozkřikne, co dělám,“ líčí. Networking je přitom v jeho současné profesi klíčový, a tak se učí sám sebe nabízet a chodit mezi lidi. „Na to jsem nebyl zvyklý. Ale chci se učit nové věci, myslím, že je v oboru velký potenciál.“

Obzvlášť na Floridě, vždyť takové místo je pro bydlení jako stvořené. Slunné počasí, moře, bezpečnost, pořádek… Není divu, že konkurence v oboru je obrovská a ceny se šplhají hodně vysoko.

„Naše prodeje se za posledních pár let dostaly na několik milionů dolarů,“ přibližuje Damm. Nutno však podotknout, že z výdělků jde za jejich firmou pochopitelně jen část.

Obecnou praxí je, že prodávající odvádí šest procent prodejní ceny realitním kancelářím, tři procenta dostává agent zastupující prodávajícího a tři procenta agent zastupující kupujícího. „Chtěli bychom se zvětšovat především v počtu agentů, kteří pro nás pracují,“ podotýká Damm.

Jeho manželka Michaela pracuje ve firmě jako broker, on je tedy fakticky jejím podřízeným. „Ale tak to nebereme,“ tvrdí Martin Damm. „Spíš spolupracujeme. Není to tak, že bychom spolu seděli a ona říkala: Je potřeba zařídit tohle a tohle. Navíc se nám daří osobní a pracovní život dobře oddělovat.“

Tenisu se však Damm zcela nevzdal. Jen (alespoň prozatím) vyměnil trénování hvězd za vedení amerických tenisových nadějí – a také koučování talentovaného syna Martina.

„Pomáhá mi to pročistit si hlavu, když jdu na pár hodin na kurt. Nevím, jak by to vypadalo, kdybych se tenisu úplně vzdal a od rána do večera se věnoval nemovitostem. Ale kdo ví, třeba to tak jednou bude.“

Čtěte také